人間心理を突いた広告
1日1万円の値下げをしている中古車の販売店があるのですが、これは中古車オークションでも真似できないかなと思うほど、面白い販売方法をしている業者が合ったのですが、標的となる中古車オークション会場で車を落札させ、そのクルマを展示場に目立つように「1日1万円値下げ」と表示させています。
さすがに全ての車を対象にしていては商売が出来ませんので、目星を付けたクルマだけ適用しているのですが、これは非常に面白く、人間の心理を考えれば、自然と「今ごろはいくらになっているだろうか」とか、常にその中古車屋の事を考えていることになり、継続的な宣伝効果をもたらすことになりますし、 50万円まで値が下がったところで買おうと思っても51万円で購入していくお客さんもいますので、どのラインで購入するかを考えて、眼に見えない他のお客との掛け引きが行われる事になります。
ですので、安く手に入ることもありますが、結局のところ7割以上は、相場価格から2万円から5万円くらい安く購入することが出来る程度なのです。
つまり、宣伝カーであって、特別赤字をもたらすわけでもなく、お客さんの目を惹きつけることのできる展示場を作ることが出来ているのです。
これは、中古車オークション代行として、応用して活用する術はないものだろうか。